نصائح و أفكار قبل البدء في الأعمال المنزلية لضمان نجاحها

يمكن لأي شخص بدء أعمال تجارية منزلية جديدة ناجحة، على الرغم من أنك تحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث لمعرفة ما يصلح و ما لا يصلح. من المهم ألا تكون لديك أحلام في صنع ثروة في الأشهر الاثني عشر الأولى لأن هذا لن يحدث في معظم الحالات. تستغرق جميع الأنشطة التجارية الجديدة وقتًا لتنمو و تتطلب الكثير من الصبر. التسويق الجيد و التدفق النقدي و العديد من ساعات العمل الشاق من جانبك سيجعلها ناجحة.

الأعمال المنزلية

أولاً، عليك أن تقرر نوع العمل الذي ترغب في بدئه. أقترح اختيار شيء لديك خبرة سابقة معه، مثل هواية أو وظيفة سابقة. قم بالبحث و تعلم كل شيء عن نوع عملك المقصود. احسب كم سيكلف كل شيء في حدود المعقول. تشمل الكهرباء و البريد و المكالمات الهاتفية و الإنترنت و أجهزة الكمبيوتر و الورق و الحبر و اللوازم و الإعلان. سيحتاج كل نوع من الأعمال إلى معدات مختلفة و يعاني من نفقات مختلفة.

البحث و التخطيط

لن يحدث ذلك بين عشية و ضحاها إلا إذا توصلت إلى فكرة فريدة رائعة لم يجربها أحد. تفشل العديد من الشركات الصغيرة قبل أن تبدأ، لأنها لا تجري أبحاثها. لن يبقى أي عمل على قيد الحياة بدون تخطيط شامل و إدارة جيدة للتدفق النقدي.

أيًا كان نوع العمل الذي تختاره، تحقق من الشركات المماثلة و ابحث عن طرق لتحسين ما تقدمه تلك الشركات. ابحث في مناطق أخرى عن أنشطة تجارية مماثلة و انظر كيف تعمل. استخدم دفتر ملاحظات و دوّن كل شيء بمجرد خروجك من المنزل، حتى لا تنسى الحقائق المهمة.

عدد الانطباعات الأولى مع العملاء

أشياء للبحث عنها :

• عرض خارجي لمتجر أو عمل
• الإعلان الخارجي في المباني التجارية
• تسويق و عرض المنتجات بالداخل
• تحقق من الصحف المحلية و شاهد كيف تعلن
• منشورات - مضيعة للوقت و الورق (في رأيي)
• ما هي الحوافز التي يقدمونها لعملائهم؟
• هل يقدمون خدمة عملاء جيدة؟
• مراقبة المخزون - تدوير المخزون
• النظافة و الكفاءة المهنية
• ما نوع العملاء الذين يستهدفونهم، هل يمكنك زيادة العدد؟
• ما الأفكار التي يمكن أن تعمل من أجلك و تلك التي يجب عليك تجنبها؟
• تعلم من أخطاء الآخرين و جرّب أفكارًا جديدة من أفكارك
• هل لديهم عروض خاصة على الأشياء التي لا تبيع لزيادة دوران النقد؟

تدفق مالي

يعد التدفق النقدي جزءًا مهمًا جدًا من بدء أي عمل تجاري. لن تنجو بدونها. ببساطة، لأن جميع الشركات يجب أن تدفع أشياء مثل الإيجار، و الكهرباء، و الغاز، و الأجور، و الإعلان، و التأمين، و إصلاحات الصيانة غير المتوقعة.

إذا بدأت مشروعًا تجاريًا بدون رأس مال كافٍ لدفع ستة أشهر من هذه النفقات، فلا تبدأ أو ستفشل. إن النفقات التي لا تتوقعها هي التي تسبب المشاكل عند البدء. في الواقع  ، قد تضطر إلى البقاء بدون أي دخل لنفسك في البداية. ضع هذا في الاعتبار قبل أن تبدأ تشغيل مشروعك التجاري الجديد.

الأعمال المنزلية مقابل الأعمال التجارية

الأعمال المنزلية ستخفض الكثير من هذه النفقات مثل عقود الإيجار، عرض المكاتب و المباني و الإعلانات الكبيرة. ستظل الأشياء الأخرى موجودة.

التسويق لعملك

اعتني بعملائك

أهمية العملاء: تحية لكل عميل بالاسم و العناية بهم. عاملهم باحترام. إذا كان لديك يوم سيء، فلا تلومهم. لا تقدم أبدًا منتجات لا يمكنك توريدها، إذا لم تصل عمليات التسليم، اعرض عليهم خصمًا إذا اضطروا إلى الانتظار و إخبارهم بوقت وصولها.

الترويج لمنتجاتك: اعرض على الأندية الرياضية المحلية سلة من الأشياء الجيدة، أو منتجًا معينًا للسحب في المناسبات الخاصة لجمع الأموال لناديهم. هذا إعلان جيد.

أعلن عن خدماتك على لوحات الإعلانات: المجتمع، الكنيسة، لوحات الإعلانات بالمكتبة، الكلمة الشفوية ستنشر الأخبار السارة. سيؤدي هذا إلى زيادة علاقات العملاء و إنشاء إعلانات في نفس الوقت. تقديم شحنات مجانية لكبار السن أو المعاقين.

المساعدة من الأصدقاء: يمكن للأصدقاء المساعدة في نشر نوع العمل الذي تقوم بتشغيله. تشجيع و مكافأة مساعدتهم بخصومات.

أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى عملائك: اسأل عملاءك عن عناوين بريدهم الإلكتروني، إذا وافقوا على ذلك، يمكنك استخدام هذا لإخبارهم عن المنتجات الجديدة المتاحة أو الخصومات و العروض الخاصة. تقديم خصومات للإحالات للعملاء الجدد. ضع توقيعك في أسفل جميع رسائل البريد الإلكتروني مع كل من رقم هاتفك و عنوان عملك.

Word of Mouth: تنتقل الأخبار السيئة دائمًا بشكل أسرع من الأخبار الجيدة. لذلك، إذا كان العميل مستاء لأي سبب، كن متعاطفًا. الزبائن ليسوا دائما على حق. بدلًا من الجدال، كن دبلوماسيًا، استمع لمشاكلهم و أظهر اهتمامك.

تحدث إلى عميل مستاء، سيتمكن هذا العميل من نشر الأخبار حول مدى مساعدتك. رغم أنك ستجد لا محالة شخصا ساخطا سيرفض الأعمال و يضر أكثر.

بطاقات العمل: يمكنك طباعة بطاقات العمل الخاصة بك أو جعلها محترفة. قم بتضمين رقم هاتفك و فاكس و عنوان بريدك الإلكتروني، صفحاتك الالكترونية اذا وجدت.

مراقبة المخزون

تأكد من سهولة الوصول إلى المخزون. احتفظ بالرفوف مخزنة جيدًا (سيعتمد ذلك على نوع عملك). يمكنك طلب بعض المنتجات و الأجزاء حيث لا يمكنك تخزين جميع أنواع الأجزاء الميكانيكية و لا جميع العلامات التجارية للمنتجات باهظة الثمن.

تأكد من أن كل شيء مقدم بشكل جيد و نظيف. العرض و الترويج هو كل شيء. تعلم من أفضل المسوقين في جميع الأوقات، انظر كيف تعرض المتاجر الكبيرة منتجات مغرية للطفل الصغير أو المشتري المقصود.

اجعل عملك ينمو

بمجرد البدء، عليك التركيز على المنتجات التي تجني لك المال. نعم، أنت بحاجة إلى المنتجات الأقل ربحية للحفاظ على عودة العملاء. على الرغم من ذلك، يجب عليك الترويج لمنتجات بيع جيدة مثبتة حتى تزيد أرباحك، مما يؤدي إلى مزيد من النجاح. حدد الأهداف، عليك تحسين مبيعاتك كل أسبوع، دون أن تفشل.

إذا بدأت أرباحك في التراجع، فاعرف السبب. هل كان لديك أسبوع أقصر أم كان هناك سبب آخر. إذا لزم الأمر، قم بتخفيض أسعار الأسهم القديمة، و خلق المزيد من المبيعات النقدية لشراء منتجات جديدة و جديدة لإبقاء عملائك يعودون للمزيد.

كن محترفًا

إدارة الأعمال المنزلية المهنية. تأكد من أن أصدقائك يعرفون أنه لا يمكنك التوقف كل عشر دقائق للمحادثة أو القهوة. ضع إرشادات و التزم بها.

الأطفال

العمل على نظام: حتى يفهم الأطفال عندما تعمل الأم أو الأب، أنهم لا يقاطعون. أو استخدم جليسة أطفال بدوام جزئي يمكنها المساعدة في الأعمال الأخرى أثناء رعاية الأطفال.

لا أحد يرغب في رؤية الأطفال يركضون و يخرجون من المكتب يضعون أصابعهم على أوراق مهمة أو منتجًا دفعت بالفعل له أموالًا جيدة، لذا استخدم المنطق السليم عند الأطفال المعنيين.

الاحتفاظ بسجلات دقيقة

تحتاج جميع الشركات إلى تسجيلات لكل شيء تم شراؤه و بيعه. قد لا تحتاج إلى شراء أغلى برنامج تنظيم المعطيات. في البداية، يمكنك القيام بكل ذلك باستخدام جدول بيانات. طالما لديك سجلات كاملة لكل منتج تم شراؤه أو بيعه، بالإضافة إلى سجلات أسمائهم و عناوينهم للرجوع إليها في المستقبل.

الربح و الخسارة

هذا عامل مهم آخر يجب تذكره. عليك أن تعرف مقدار الربح أو الخسارة التي حققتها خلال العام، على الرغم من أنه يمكنك استخدام محاسب لهذا الغرض.

الأعمال التجارية القائمة

ابحث عن التحسينات

لا تقبل بما لديك. من وقت لآخر، امشِ خارجًا و انظر إلى عملك، كما يراه شخص غريب. ابحث عن طرق يمكنك من خلالها تحسين أو إضافة شيء إضافي. مثل العرض الأفضل، و المزيد من الأفكار التسويقية، و تحسين خدمة العملاء و التوصيل المجاني.

استنتاج

ابحث دائمًا عن طرق جديدة و مبتكرة لتحقيق المزيد من الأرباح. زيادة حجم التداول تعني المزيد من الربح. لا تغفل عن هدفك حتى تصبح رجل الأعمال التالي في مدينتك. يمكن لأي شخص أن ينجح و سيستمر إذا واصلت بذل قصارى جهدك، و لم تستسلم أبدًا. إذا لم تنجح فكرة واحدة، فتعلم من أخطائك و حاول أفكار الأعمال المنزلية الأخرى، و تعلم بروتوكولات عليك اتباعاها لتصبح صاحب عمل ناجح.